ライティング技法、PASONAの法則とBEAFの法則
ブログやセールスコピーなど文章をいざ書こうとしても、どういう構成で書いていいのかわからないという方も多いのではないでしょうか？
そこで今回は、
のCMを例にライティングの法則「PASONAの法則」と「BEAFの法則」についてご紹介します。
ライティング技法、PASONAの法則
PASONAの法則は、販売促進活動に使えるコピーライティングの法則です。マーケティングに利用することで売り上げアップ・利益向上を目指せます。言わば、売る力を備えるための強力な武器です。あなたのビジネスを軌道にのせる有効なヒントとなるでしょう。
ライティング技法PASONAの法則の例
まずPASONAの法則の語源とセールスステップを見てみましょう。
P：Problem お客様の抱えている問題点を探し
A：Agitation 指摘してあおる
So：Solution あおった内容に対する解決策を提案する
N：Nallow Down 今すぐに行うべき理由を示して
A：Action 具体的な行動へと誘導する
のCMを例に解説
PASONAのP：Problem（問題の明確化）
「ニキビでお悩みのあなた」
出典：YouTube
あなたはニキビで悩んでいませんか？
もし悩んでいるなら今すぐ行動に移すべきです。
PASONAのA：Agitation(問題を煽る）
「あなたの子がたったひとりでにきびと闘っていたら？」
出典：YouTube
悩みに対して、今行動を起こさないとあなた（あなたの子ども）がたったひとりで悩み続けますよ！どうしますか？
PASONAのSolution(解決策の提示）（解決策）
そうなる前に
出典：YouTube
売上No. 1のプロアクティブ。そして進化したポアクレンジグブラシで毛穴ケア。
ソフトは墨入極細毛がみっしり密集
プロアクティブ＋と一緒に毛穴の汚れを優しくクリア
敏感肌にも優しい
98.1％が気持ちよさを実感
息子：「お父さんが手を差し伸べてくれました。」
そこでご紹介プロアクティブなら、進化したポアクレンジングブラシと一緒に使うことで、毛穴の汚れを優しくクリアにしてくれます。
柔らかシリコンヘッドのボディブラシで届きにく背中（にきび）を綺麗にしてくれます。
商品の特徴と効果、数字がもたらす信頼性を提示することにより興味を引き出します。
ボディブラシもプレゼント。柔らかシリコンヘッド、届きにく背中まで綺麗に。
出典：YouTube
母：「もっと早くプロアクティブ買ってあげれば良かったなぁ」（お客様の声）
娘：「ありがとうという気持ちで」（お客様の声）
母：「すごく嬉しいです」（お客様の声）
『お客様の声』は、
プロアクティブ
の購入を検討されている方の参考になります。
ここでは、手に入れなかった場合のデメリット（後悔）と手に入れた場合のメリット（未来）も含まれています
PASONAのNA：Narrow down(限定性、緊急性）（特典）
今なら3,000円OFF
出典：YouTube
** Wブラシが無料**
今なら、特典として3000円安く買えますし、さらに洗顔ブラシとボディブラシが無料でもらえます。
お得ですよね？
60日間返金保証
出典：YouTube
ご購後でも60日以内であれば返金します。
だから、購入後も安心してお使いできます。
購入を先延ばしにする理由なんかないですよね？
PASONAのA：Action(行動させる）
今すぐお電話をまたはプロアクティブで検索。
出典：YouTube
子どもたちの笑顔のために
ご購入を希望の方は、お電話またはネットで検索してください
購入方法と行動へと促します。
PASONAの構成
- 抱えている問題を提起
- 問題をさらに指摘して煽り
- 解決を提案
- 今すぐ行動を起こす理由
- 行動（購入）
すべきだと伝える。
ライティング技法、PASONAの法則はマーケティングに使えるのか？
PASONAの法則は、セールスレターやランディングページに活用できます。
心理学テクニックを巧みに取り入れた構成で、消費者をスムーズにアクションまで導いてくれます。あらゆる業界のマーケティング戦略に使われる有効な手法と言えるでしょう。
とはいえPASONAの法則を取り入れた広告は、使い古しの印象もあり、どうアレンジしていくかが課題です。基本の流れを崩さずにオリジナリティを盛り込み、商品やサービスをアピールしていく必要があります。
そこで「BEAFの法則」をご紹介。
実際、プロアクティブのCMでは、基本の流れを崩さずに「BEAFの法則」も取り入れてます。
ライティング技法、BEAFの法則
BEAFの法則とは、認知度が低い商品を少しでも多く世間に知ってもらえるように、漏らさず魅力たっぷり伝え、購入まで誘導する方法です。
そのため内容量が多くなり、ページが縦長になる。
縦長商品ページの構成について説明する場合（テレビ通販番組）などに使われる。
ライティング技法、BEAFの法則
B：Benefit（購入メリット）商品の購入メリットを端的なキャッチコピーで表現する。
E：Evidence（論拠）、「人気の論拠」を示す。
A：Advantage（競合優位性）、ランキング、「お客様の声」の引用など
F：Feature（さまざまな特徴）詳細情報を詳しく提示しよう。
サイズ・色・素材・成分、賞味期限・内容量など類似商品との違いを明示し、品質・価格、利便性など世間の相場と比べてアピール
ライティング技法、BEAFの法則の例
- Benefit（購入メリット）：（どんな商品？）毛穴の汚れを優しくケアしてくれる
- Evidence（論拠）：（でも本当？）売上No. 1〜「お客様の声」が証明しています。
- Advantage（競合優位性）：（似た商品あるけど？）14年連続売上No. 1、Wブラシが無料、今なら3,000円OFF。他の商品よりお得ですよね？
- Feature（さまざまな特徴）：（買っても大丈夫かな？）使い切っても60日間返金保証だから、買った後でも返品可能。まずは60日間、試してみてください。
人は右脳でイメージした情報に対して、左脳で論理的に考えてしまう。この論理的思考に対して答えを用意しなければならない
つまりこのBEAF構成では、ユーザーが反射的に考えることを予測し、先回りして情報を伝えます
まとめ
PASONAの法則は、今抱えている問題に対して解決策を提示し、購入に結びつける。
しかし「本当にそうなのか…？」「似た商品と何が違うの？」「買っても大丈夫かな」という疑問が生まれる。
そこで「BEAFの法則」で、ユーザーが反射的に考えることを予測し、先回りして情報を伝える。購入を決断させるために疑問や不安を取り除く。
PASONAとBEAFを組み合わせると、
P：タイトル（悩み）
A：キャッチコピー（煽り）
So：解決策（実証）
B：商品のベネフィット（特典）
E：お客様の声（安心を与える）
A：競合優位性（ほかとの違い）
ーここからクロージングー
N：希少性（限定・緊急性）
F：手に入れなかった場合のデメリットと手に入れた場合のメリットや保証
A：購入を促す
他にも色々なライティング技法（文章構成の型）がありますので、参考にされてみてはいかがでしょうか。
※2020年4月現在は、プロアクティブはプロアクティブ＋として 60日間返金保証はそのままに、30日サイズをサンキュープライス＝4,900円（税込）でご提供中です。
